1º NO SE LAMENTE, CAMBIE Y ACTUE.
La recesión ataca a todo el mercado por igual, sí, a sus competidores también, de este modo obtendrá mayor beneficio aquel que sepa diferenciarse. Enfoque bien el mercado y cree una foto de su cliente ideal.
2º ES LA ERA DE LA IMAGINACIÓN
“Los tiempos de locura requieren empresas locas” (Tom Peters)
Para diferenciarse lo mejor es echarle imaginación y reinventarse, adaptándose a los nuevos cambios que suceden tan rápidamente.
3º AYUDE A SU CLIENTE
Cada vez que se acerque alguien a su negocio pregúntese, ¿cómo podría ayudar yo a esta persona para hacerla más feliz? Seguro que se le ocurre algo que hacer por ella. La mayoría de la gente es agradecida y acepta la ayuda de los demás. La gente presta más atención cuando le hablamos de forma directa. Si personaliza sus acciones de marketing, encontrará que su capacidad de convencer aumenta de forma espectacular (LEY DE LA PERSONALIZACIÓN)
4º SEA SIMPLE Y CLARO
No hay mejor forma de comunicarse. Diga lo que quiere decir con las palabras exactas, sin dar rodeos. Su cliente está saturado de tantos argumentos que quieren venderle a toda costa, quiere que le hablen claro.
5º LOS GRANDES SE MUEVEN
Por ejemplo, Ariel ha puesto en marcha una campaña promocionando Ariel Básico, a un precio más asequible para todos con el fin de hacer más llevadera la crisis. La idea es, en tiempos de crisis deje de usar detergentes con valores aditivos, Ariel Básico, lava igual de bien y es más económico contribuyendo al ahorro.
6º PRACTIQUE EL CO-BRANDING
Únase a otros negocios o comercios y realicen promociones conjuntas. Les resultará más económico y los resultados serán más que positivos. Un gran ejemplo de ello ha sido la Ruta de Tapas organizada por la asociación “Comerç de Gata”, donde todos los bares participantes se han visto beneficiados con esta campaña.
7º P + S + T: FÓRMULA IDEAL DEL MARKETING ESTRATÉGICO
Posicionamiento + Segmentación +Targeting
Posicionarse en la mente del consumidor con una idea clara, con un concepto concreto, que nos relacionen con aquello que queremos inmediatamente.
Segmentar el mercado en grupos de consumidores o clientes con características similares a los que le interese dirigirse.
Targeting, descubrir quién puede ser su cliente incluso antes de que él lo sepa. Debe saber a quién se dirige y buscarlo. No hay que esperar a que el cliente venga, sino salir a buscarle.
En conclusión, lo importante es moverse, adaptarse y reinventarse. No quedarse parado ante la situación económica que vivimos actualmente. Diferenciarse y estar ahí para que nos recuerden y nos tengan en cuenta cuando puedan volver a consumir. Nada dura eternamente.
lunes, 10 de noviembre de 2008
jueves, 30 de octubre de 2008
Crisis, ¡hay que hacer algo!
“el pesimista se queja del viento,
el optimista espera que cambie,
el realista ajusta las velas”
Desesperación, disminución de las ventas, el teléfono suena menos que antes, los turistas pasean pero no compran...empezamos a preocuparnos y a desesperarnos, la situación se agudiza...y gritamos: ¡ HAY QUE HACER ALGO!!
Pero, ¿qué?
La publicidad es una herramienta importante para lograr resultados y crecimiento en las ventas.
En épocas difíciles se tiende a recortar esta partida del presupuesto porque no nos reporta respuestas inmediatas.
Esto es un grave error!!
Muchos competidores bajan la guardia y hay que aprovechar estos momentos para reforzar nuestra propia marca.
No hay que perder nunca de vista que el activo principal de una empresa, negocio o comercio es su marca, y que la PUBLICIDAD no es un gasto, es una INVERSIÓN.
La publicidad le permite posicionar su negocio en el lugar que quiere, le permite crear la imagen que usted desea que el consumidor perciba de su marca. Ahora bien, esto es un proceso a medio – largo plazo y la frecuencia es un ingrediente básico en publicidad.
HAGA CAMPAÑAS, NO ANUNCIOS!
Un anuncio por muy bonito y atractivo que sea, si se realiza esporádicamente, no sirve de nada. El consumidor se olvida de que lo vio pasado un tiempo y si causó algún efecto en él acaba perdiéndose, olvidando a la marca que se anunciaba.
Elija un mensaje y transmítalo mediante una estrategia de gota de agua, es decir, transmita ese mismo mensaje de maneras que sorprenda al consumidor pero de una forma continua. Simplemente hay que racionalizar los gastos, escoger los medios adecuados y aparecer continuamente.
Hoy más que nunca hay que invertir en publicidad. Hay que estar ahí para que cuando pase el nubarrón su marca este en el “top of mind”, es decir, que sea la primera en la que piense el consumidor a la hora de elegir.
HAGA MARKETING, NO PROMOCIONES!
No se trata de hacer promociones porque ahora “me va mal”, se trata de tener una estrategia de marketing y seguirla, se trata de saber de antemano lo que voy a hacer con mis clientes.
Hay que dedicar un tiempo cada día a pensar en marketing para nuestra empresa hasta convertirlo en un hábito. Recuerde que además de ser una ayuda a corto plazo, el marketing actúa de manera previsora, ayuda a reducir la incertidumbre. A largo plazo verá los resultados.
Hoy más que nunca hay que invertir en Marketing.
el optimista espera que cambie,
el realista ajusta las velas”
Desesperación, disminución de las ventas, el teléfono suena menos que antes, los turistas pasean pero no compran...empezamos a preocuparnos y a desesperarnos, la situación se agudiza...y gritamos: ¡ HAY QUE HACER ALGO!!
Pero, ¿qué?
La publicidad es una herramienta importante para lograr resultados y crecimiento en las ventas.
En épocas difíciles se tiende a recortar esta partida del presupuesto porque no nos reporta respuestas inmediatas.
Esto es un grave error!!
Muchos competidores bajan la guardia y hay que aprovechar estos momentos para reforzar nuestra propia marca.
No hay que perder nunca de vista que el activo principal de una empresa, negocio o comercio es su marca, y que la PUBLICIDAD no es un gasto, es una INVERSIÓN.
La publicidad le permite posicionar su negocio en el lugar que quiere, le permite crear la imagen que usted desea que el consumidor perciba de su marca. Ahora bien, esto es un proceso a medio – largo plazo y la frecuencia es un ingrediente básico en publicidad.
HAGA CAMPAÑAS, NO ANUNCIOS!
Un anuncio por muy bonito y atractivo que sea, si se realiza esporádicamente, no sirve de nada. El consumidor se olvida de que lo vio pasado un tiempo y si causó algún efecto en él acaba perdiéndose, olvidando a la marca que se anunciaba.
Elija un mensaje y transmítalo mediante una estrategia de gota de agua, es decir, transmita ese mismo mensaje de maneras que sorprenda al consumidor pero de una forma continua. Simplemente hay que racionalizar los gastos, escoger los medios adecuados y aparecer continuamente.
Hoy más que nunca hay que invertir en publicidad. Hay que estar ahí para que cuando pase el nubarrón su marca este en el “top of mind”, es decir, que sea la primera en la que piense el consumidor a la hora de elegir.
HAGA MARKETING, NO PROMOCIONES!
No se trata de hacer promociones porque ahora “me va mal”, se trata de tener una estrategia de marketing y seguirla, se trata de saber de antemano lo que voy a hacer con mis clientes.
Hay que dedicar un tiempo cada día a pensar en marketing para nuestra empresa hasta convertirlo en un hábito. Recuerde que además de ser una ayuda a corto plazo, el marketing actúa de manera previsora, ayuda a reducir la incertidumbre. A largo plazo verá los resultados.
Hoy más que nunca hay que invertir en Marketing.
martes, 21 de octubre de 2008
OTRA FERIA PLAGADA DE ÉXITO
Factoria d'Idees ha organizado con notable éxito la V Feria "Gata al Carrer", una feria en la que todo el comercio de la localidad de Gata sale a la calle para promocionarse.
El pasado 18 y 19 de octubre se celebró dicho evento con 28000 asistentes y medio centenar de actuaciones, actividades y exposiciones. Todo un logro dirigido a promocionar la localidad como centro comercial al aire libre.
Además para esta V edición la organización ha puesto en marcha la página web de la feria y un blog donde ir colgando los acontecimientos relacionados con la misma.
www.firagataalcarrer.com
http://gataalcarrer.blogspot.com/
El pasado 18 y 19 de octubre se celebró dicho evento con 28000 asistentes y medio centenar de actuaciones, actividades y exposiciones. Todo un logro dirigido a promocionar la localidad como centro comercial al aire libre.
Además para esta V edición la organización ha puesto en marcha la página web de la feria y un blog donde ir colgando los acontecimientos relacionados con la misma.
www.firagataalcarrer.com
http://gataalcarrer.blogspot.com/
lunes, 22 de septiembre de 2008
LA IMPORTANCIA DE CONVERTIR UN LUGAR EN UNA MARCA
Barcelona, ponte guapa; I love New York; Hollywood; Vive Valencia, Milán o la ciudad de Armani, y un largo listado de ciudades y países que se han convertido en grandes marcas y que han logrado diferenciarse de otros logrando un reconocimiento mundial.
Puedes pensar que la razón es que son grandes ciudades. Es cierto. Pero la importancia de convertir un lugar en una marca empieza por uno mismo.
La clave está en creer en dicho lugar, tu pueblo, tu comarca. El lugar donde vives, en el que se ubica tu negocio. Ese lugar que visto de una manera u otra por la misma gente que lo habita, transmite unos valores u otros.
La importancia de dar a conocer lo que haces.
Para que la gente que habita en un lugar crea en él y sepa venderlo es necesario dar a conocer qué atractivos posee ese pueblo: restaurantes, comercios, museos, parques, etc.
Primero es necesario vendernos en nuestro propio pueblo.
Esto es responsabilidad de cada uno de los negocios del pueblo. Cada uno ha de dar a conocer qué es lo que hace, qué puede ofrecer, etc.
Por ejemplo, si cuando alguien pregunta dónde puede comer marisco, dónde puede comprar embutido artesano o zapatillas de esparto, o simplemente donde puede tomarse un buen helado, quieres que la gente del pueblo les remita a tu comercio, has de hacerlo saber.
La gente ha de saber lo que haces y a qué te dedicas.
¿Cómo?
Las herramientas que puedes utilizar para ello son infinitas. Desde el boca a boca hasta anunciarte en revistas locales, vallas, folletos, etc.
No importa cómo lo hagas, pero comunica lo que haces. Si saben qué vendes y logras que crean en ello, te ayudarán a venderlo.
La comunicación es la clave. Si además realizas una comunicación diferente y efectiva, darás en el clavo. Las genialidades nunca pasan desapercibidas, pero en marketing y comunicación no basta sólo con la genialidad, debes tener claro hacia dónde vas y creer en ello.
Todos los que vivimos en un pueblo o ciudad hacemos esa localidad, logramos que sea como es, y con ayuda de la comunicación, la damos a conocer al mundo. Pero el producto ha de ser bueno y responder a las expectativas, sino no hay nada que hacer.
Puedes pensar que la razón es que son grandes ciudades. Es cierto. Pero la importancia de convertir un lugar en una marca empieza por uno mismo.
La clave está en creer en dicho lugar, tu pueblo, tu comarca. El lugar donde vives, en el que se ubica tu negocio. Ese lugar que visto de una manera u otra por la misma gente que lo habita, transmite unos valores u otros.
La importancia de dar a conocer lo que haces.
Para que la gente que habita en un lugar crea en él y sepa venderlo es necesario dar a conocer qué atractivos posee ese pueblo: restaurantes, comercios, museos, parques, etc.
Primero es necesario vendernos en nuestro propio pueblo.
Esto es responsabilidad de cada uno de los negocios del pueblo. Cada uno ha de dar a conocer qué es lo que hace, qué puede ofrecer, etc.
Por ejemplo, si cuando alguien pregunta dónde puede comer marisco, dónde puede comprar embutido artesano o zapatillas de esparto, o simplemente donde puede tomarse un buen helado, quieres que la gente del pueblo les remita a tu comercio, has de hacerlo saber.
La gente ha de saber lo que haces y a qué te dedicas.
¿Cómo?
Las herramientas que puedes utilizar para ello son infinitas. Desde el boca a boca hasta anunciarte en revistas locales, vallas, folletos, etc.
No importa cómo lo hagas, pero comunica lo que haces. Si saben qué vendes y logras que crean en ello, te ayudarán a venderlo.
La comunicación es la clave. Si además realizas una comunicación diferente y efectiva, darás en el clavo. Las genialidades nunca pasan desapercibidas, pero en marketing y comunicación no basta sólo con la genialidad, debes tener claro hacia dónde vas y creer en ello.
Todos los que vivimos en un pueblo o ciudad hacemos esa localidad, logramos que sea como es, y con ayuda de la comunicación, la damos a conocer al mundo. Pero el producto ha de ser bueno y responder a las expectativas, sino no hay nada que hacer.
jueves, 18 de septiembre de 2008
UN ESTUDIO DE MERCADO A MEDIDA
Factoria d'Idees ha presentado en prensa el estudio de mercado que està realizando para el Ayuntamiento de Gata y que està en fase de recogida de información.
El estudio se ha diseñado a medida para poder conocer cual es exactamente el cliente de Gata como localidad, sea un cliente de comercio, cliente turístico o gastronómico. Además el estudio también pretende ser una auditoría de la imagen de la localidad.
El objetivo final es poder ejecutar acciones bien encaminadas y hacia el público objetivo correcto, para ello en las posteriores fases se realizará un plan estratégico que desembocará en acciones concretas y en caminos a seguir para un futuro próximo.
En la fotografías el concejal de Comercio, Antonio Pons, junto a Juan Pablo Signes, de Factoria d'Idees, durate la presentación del estudio.
CREAR MARCA EN LA RED, OTRO DESAFÍO
www.firagataalcarrer.com cumple sus objetivos en su 1ª quincena de existencia.
La página Web creada por Factoria d'Idees para la feria “Gata al carrer” revela datos curiosos en sus estadísticas.
Esta página Web se creó para la organización de la Feria Gata al Carrer con el objetivo de ofrecer información abundante y ordenada a los medios de comunicación con la finalidad de una mejor promoción de la quinta edición de la feria. Además se perseguía que el público en general pudiese estar informado de primera mano de los acontecimientos que iban sucediendo de cara a la feria.
La estadística de esta primera quincena de existencia nos muestra que la página ha tenido 267 visitantes diferentes con más de una visita por cada uno de ellos, lo cual revela que hay un sector de visitantes que sí la utilizan para informarse.
Además hay que tener en cuenta que el blog, donde se publican las noticias que se visitan con mayor frecuencia, no aparece reflejado en estas estadísticas. Las páginas vistas, 2607, nos indican que quién ha entrado en la página ha revisado la totalidad de su contenido, lo cual también es un logro y demuestra el interés que la misma es capaz de revelar.
En cuanto al desglose diario podemos observar que todos los días hay un goteo constante de visitas, resultado de la promoción que estamos haciendo a través de folletos y tras las sucesivas ruedas de prensa que se generan con motivo de la V Feria “Gata al Carrer”.
Por países es de destacar que tenemos visitas de países como Estados Unidos, Noruega, Líbano, Gran Bretaña, Francia, Alemania, Bulgaria e incluso Rusia.
La página Web creada por Factoria d'Idees para la feria “Gata al carrer” revela datos curiosos en sus estadísticas.
Esta página Web se creó para la organización de la Feria Gata al Carrer con el objetivo de ofrecer información abundante y ordenada a los medios de comunicación con la finalidad de una mejor promoción de la quinta edición de la feria. Además se perseguía que el público en general pudiese estar informado de primera mano de los acontecimientos que iban sucediendo de cara a la feria.
La estadística de esta primera quincena de existencia nos muestra que la página ha tenido 267 visitantes diferentes con más de una visita por cada uno de ellos, lo cual revela que hay un sector de visitantes que sí la utilizan para informarse.
Además hay que tener en cuenta que el blog, donde se publican las noticias que se visitan con mayor frecuencia, no aparece reflejado en estas estadísticas. Las páginas vistas, 2607, nos indican que quién ha entrado en la página ha revisado la totalidad de su contenido, lo cual también es un logro y demuestra el interés que la misma es capaz de revelar.
En cuanto al desglose diario podemos observar que todos los días hay un goteo constante de visitas, resultado de la promoción que estamos haciendo a través de folletos y tras las sucesivas ruedas de prensa que se generan con motivo de la V Feria “Gata al Carrer”.
Por países es de destacar que tenemos visitas de países como Estados Unidos, Noruega, Líbano, Gran Bretaña, Francia, Alemania, Bulgaria e incluso Rusia.
martes, 9 de septiembre de 2008
CUANDO UNA MARCA ES CUESTIÓN DE PERSONALIDAD
Una marca como Vall de Pop reune, además de nueve pueblos, un conjunto de sensibilidades que el logotipo ha de agrupar. Vall de Pop es sensaciones a flor de piel, es naturaleza, es ruralidad, es diversidad, es lo auténtico de la vida. El logotipo creado por Factoria d'Idees es un fiel reflejo de estos elementos y transmite lo que en realidad es esta mancomunidad de pueblos unidos por la geografía.
Entre otras ventajas este logotipo permite un sinfín de juegos tanto para el diseño como para efectos promocionales que se irán explotando en el futuro.
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