FÓRMULA IDEAL PARA SUPERAR LA CRISIS

1º NO SE LAMENTE, CAMBIE Y ACTUE.
La recesión ataca a todo el mercado por igual, sí, a sus competidores también, de este modo obtendrá mayor beneficio aquel que sepa diferenciarse. Enfoque bien el mercado y cree una foto de su cliente ideal.
2º ES LA ERA DE LA IMAGINACIÓN
“Los tiempos de locura requieren empresas locas” (Tom Peters)
Para diferenciarse lo mejor es echarle imaginación y reinventarse, adaptándose a los nuevos cambios que suceden tan rápidamente.
3º AYUDE A SU CLIENTE
Cada vez que se acerque alguien a su negocio pregúntese, ¿cómo podría ayudar yo a esta persona para hacerla más feliz? Seguro que se le ocurre algo que hacer por ella. La mayoría de la gente es agradecida y acepta la ayuda de los demás. La gente presta más atención cuando le hablamos de forma directa. Si personaliza sus acciones de marketing, encontrará que su capacidad de convencer aumenta de forma espectacular (LEY DE LA PERSONALIZACIÓN)
4º SEA SIMPLE Y CLARO
No hay mejor forma de comunicarse. Diga lo que quiere decir con las palabras exactas, sin dar rodeos. Su cliente está saturado de tantos argumentos que quieren venderle a toda costa, quiere que le hablen claro.
5º LOS GRANDES SE MUEVEN
Por ejemplo, Ariel ha puesto en marcha una campaña promocionando Ariel Básico, a un precio más asequible para todos con el fin de hacer más llevadera la crisis. La idea es, en tiempos de crisis deje de usar detergentes con valores aditivos, Ariel Básico, lava igual de bien y es más económico contribuyendo al ahorro.
6º PRACTIQUE EL CO-BRANDING
Únase a otros negocios o comercios y realicen promociones conjuntas. Les resultará más económico y los resultados serán más que positivos. Un gran ejemplo de ello ha sido la Ruta de Tapas organizada por la asociación “Comerç de Gata”, donde todos los bares participantes se han visto beneficiados con esta campaña.
7º P + S + T: FÓRMULA IDEAL DEL MARKETING ESTRATÉGICO
Posicionamiento + Segmentación +Targeting
Posicionarse en la mente del consumidor con una idea clara, con un concepto concreto, que nos relacionen con aquello que queremos inmediatamente.
Segmentar el mercado en grupos de consumidores o clientes con características similares a los que le interese dirigirse.
Targeting, descubrir quién puede ser su cliente incluso antes de que él lo sepa. Debe saber a quién se dirige y buscarlo. No hay que esperar a que el cliente venga, sino salir a buscarle.
En conclusión, lo importante es moverse, adaptarse y reinventarse. No quedarse parado ante la situación económica que vivimos actualmente. Diferenciarse y estar ahí para que nos recuerden y nos tengan en cuenta cuando puedan volver a consumir. Nada dura eternamente.

Crisis, ¡hay que hacer algo!

“el pesimista se queja del viento,
el optimista espera que cambie,
el realista ajusta las velas”


Desesperación, disminución de las ventas, el teléfono suena menos que antes, los turistas pasean pero no compran...empezamos a preocuparnos y a desesperarnos, la situación se agudiza...y gritamos: ¡ HAY QUE HACER ALGO!!
Pero, ¿qué?
La publicidad es una herramienta importante para lograr resultados y crecimiento en las ventas.
En épocas difíciles se tiende a recortar esta partida del presupuesto porque no nos reporta respuestas inmediatas.
Esto es un grave error!!
Muchos competidores bajan la guardia y hay que aprovechar estos momentos para reforzar nuestra propia marca.
No hay que perder nunca de vista que el activo principal de una empresa, negocio o comercio es su marca, y que la PUBLICIDAD no es un gasto, es una INVERSIÓN.
La publicidad le permite posicionar su negocio en el lugar que quiere, le permite crear la imagen que usted desea que el consumidor perciba de su marca. Ahora bien, esto es un proceso a medio – largo plazo y la frecuencia es un ingrediente básico en publicidad.
HAGA CAMPAÑAS, NO ANUNCIOS!
Un anuncio por muy bonito y atractivo que sea, si se realiza esporádicamente, no sirve de nada. El consumidor se olvida de que lo vio pasado un tiempo y si causó algún efecto en él acaba perdiéndose, olvidando a la marca que se anunciaba.
Elija un mensaje y transmítalo mediante una estrategia de gota de agua, es decir, transmita ese mismo mensaje de maneras que sorprenda al consumidor pero de una forma continua. Simplemente hay que racionalizar los gastos, escoger los medios adecuados y aparecer continuamente.
Hoy más que nunca hay que invertir en publicidad. Hay que estar ahí para que cuando pase el nubarrón su marca este en el “top of mind”, es decir, que sea la primera en la que piense el consumidor a la hora de elegir.
HAGA MARKETING, NO PROMOCIONES!
No se trata de hacer promociones porque ahora “me va mal”, se trata de tener una estrategia de marketing y seguirla, se trata de saber de antemano lo que voy a hacer con mis clientes.
Hay que dedicar un tiempo cada día a pensar en marketing para nuestra empresa hasta convertirlo en un hábito. Recuerde que además de ser una ayuda a corto plazo, el marketing actúa de manera previsora, ayuda a reducir la incertidumbre. A largo plazo verá los resultados.
Hoy más que nunca hay que invertir en Marketing.